今年,只要你去商场,就一定会看到在许多商场电梯旁的热门铺位都有它的门店——噘起嘴巴、金发蓝眼的玩具娃娃Molly。
无论何时,只要你去店里都围满了年轻人,甚至有的商场以此为主题做商场装饰。
或许你以前并没有关注过商场里的这些元素,但就是这些“塑胶娃娃”成为今年现象级的营销大事件。
据泡泡玛特2021年全年财报显示,公司实现营收人民币44.9亿元,同比增长78.7%,门店净利润达10.02亿!
01
Pop Mart为啥能把娃娃买到8.8万?
Pop Mart为什么能火成这样?我们来分析下本质原因。
行业光环
做广告的朋友都知道“站在风口一头猪也能飞起来”这个道理,Pop Mart属于潮玩行业,在其发展起来之前中国的潮流玩具零售市场仍处于早期阶段,并在过去数年见证了快速增长。
市场规模(零售价值计量)由2015年的63亿元增加至2019年的人民币207亿元。
正是这样特殊的行业属性以及恰到好处的时间点成就了近日爆火的Pop Mart。
会“蹭”热点
据Pop Mart官网显示,这些年他们合作过的国际大品牌有22个,其实远不止这些。比如今年炒到1900多元一个的Pop Mart & KFC联名,以及二手平台炒到88888元一个的Space Molly 。
学会迎合用户的心理,将自身IP与其他大品牌IP联合做加法,能够给品牌带来超出以往的效益。
线上营销
只要营销做得好,小众分分钟变大众,Pop Mart对自身的目标群体始终保持着明确的认知。
他们(用户)18-35岁间,主要以一二线城市年轻白领为主,有着不错的收入水平,愿意为自己喜欢的东西买单。在Pop Mart看来,这也是当下最有价值的一批受众群体。
那么POP MART泡泡玛特是如何针对这群年轻人进行营销的呢?
——多媒体渠道全面出击,线上多元化营销。
首先,Pop Mart洞悉伴随互联网成长并热爱圈层的年轻消费者喜爱在带有社交属性的线上平台聚集。因此,Pop Mart就以微博微信为基础,多个媒体渠道全面开花,开展线上多元化营销。
副总裁司德表示,Pop Mart加大了在抖音、B站、小红书,包括微信、微博等社交网络、社交媒体的人力、物力投入,希望能够帮助品牌与消费者实现更好触达。
全面的线上渠道营销,让Pop Mart收获了颇高的营销投入产出比。通过对年轻人喜好与消费心理的精准洞察,Pop Mart以趣味+艺术作为双重吸引,让年轻人的印象更加深刻。
02
企业如何学习Pop Mart“套路”?
网络时代的来临与消费者观念的转变成为了新兴品牌的沃土,但并非所有品牌都能如Pop Mart一般飞速成长,拥有一双“透视眼”。
对于普通企业来说,广告到底该怎么做,传播如何破圈?
广告到底怎么投?Pop Mart的“套路”普通企业可以用吗?媒介盒子告诉你,可以!
平台光环
首先要选择合适的媒介平台。企业一个个去找客户谈合作是很浪费时间的,也拿不到一手价格。
媒介平台就像是一个货架,将所有的媒体资源都明码标价陈列出来,企业需要哪个就投哪个,简洁明了,并且还能拿到一手价降低成本。
媒介盒子成立多年,目前合作资源已达10万+,明码标价、无二次收费,合作过的客户80%以上成为了回头客,如果企业有这方面需求可以了解一下。
会“蹭”媒体
如果企业将眼光只放在一个媒体平台上,那样就太狭隘了。
消费者是健忘的,头部媒体更容易进入消费者的选择清单;尾部媒体则难达到效果,所以在广告的投放上,不仅要采取更加优化的营销投放方式,还要多点开花,什么媒体火就要将抓紧机会进入。
媒介盒子将当下热门的主流媒体、自媒体、地方媒体等都上架到平台上,企业可以一目了然的选择自己需要的媒体。
做好营销
广告界流传着一句话“你知道你有一半的广告是浪费的,但你不知道是哪一半”,这句至理名言至今还在“为难”着营销人。
企业都知道要做线上传播,但是怎么能做到精准投放呢?怎么能让每一笔广告费都投到点上?
这里提供一对一专业服务,从行业分析到营销计划的定制、实施,都有业务经理与您沟通,帮助企业达到最优投放效果。
以内容营销为肉,平台支撑为骨。随着媒介平台的崛起,媒体营销进入大数据精准投放时代,媒体广告营销效果已经愈加量化、可视化、可优化。
无可否认,一场线上营销风暴已经到来!我们愿与您共赴美好未来!
