“流量获取困难”可能是一个让所有做营销的朋友头大的问题,一方面焦虑流量获取成本高、不够用,另一方面还在焦虑流量不能带来预期的转化,甚至连获取流量的成本都赚不回来。
尤其是当下受疫情影响,获取流量太难了……
如何在流量越来越贵的时候获得更低成本流量,找到新的流量红利窗口,成为各大商家迫切思考的问题。
01
名创优品如何短期内盈利2000万?
名创优品有超过5000家门店,这么多家门店,怎么让别人知道并且购买呢?
名创优品做的第一步就是多个渠道传播,电梯广告、楼梯广告、手机广告、地铁广告……几乎所有渠道都充斥着他们的广告。
逐渐形成“多看效应”,消费者对越熟悉的东西越喜欢,只要出现的次数够多,在消费者心里就会形成一种“业内权威”的形象。
逐渐有了一定知名度后就开始主动出击,知道你的用户再多,不愿意在你这消费还是没用。
为了做好这一步,名创优品初步尝试店员扫码、发起各种裂变互动,逐步让用户不仅知道、还能感受到名创就在我们的生活中,完成这一步这个企业就基本成形了。
最后一步就是个性化定制,光知道、感受到你还不行,还要让用户深刻的记住你。
这就需要做一些不同的传播形式来“打造”一个独特的品牌形象,比如名创优品后来做的自有商品、以及联名。
与冰雪奇缘联名香水
故宫系列护香薰
02
初创企业怎么完成这三步走?
但不是每个企业都有能力打磨适用自己的方法论,尤其是一些初创企业,这时不妨考虑借力外围工具来赋能。那我们该怎么走好自己的创收之路呢?
第一步就是多渠道传播。目的是培养流量池,与更多用户建立初步联系,让用户对企业或者品牌有一个最初印象,这个阶段还无法直接触达用户。
这个阶段适合投放高权重的知名新闻媒体,成本低展现时间长,方便用户快速浏览,但是投放一些高质的媒体预算也不低。
这是由于媒体与企业之间出现了认知偏差,简单来说就是信息不对等,媒体不知道自己收多少钱,企业不知道自己出了多少钱,差价全被中间商赚取了。
媒介盒子可以为用户提供一个优质透明的平台,企业可以直接看到媒体的收费,选择自己相投的平台,这样就避免了很大一部分差价,省下了不少预算。
第二步主动出击。不能让别人主动去寻找企业动态和信息,要主动“跳”到用户眼里去。
这一步需要将自媒体加进来,今日头条的日活跃用户达到了8000多万;知乎日活跃用户达到2600多万,将这些资源做起来,用户粘性就可以掌握了。
第三步就是定制化传播,拿名创优品来说,他们做的大型传播都围绕着用户兴趣做精细化定制开发,更加精准地击中他们的需求。
并通过文章、笔记、短视频、直播等内容展现形式,不断和用户建立"兴趣连接"。
2020年,名创优品创始人叶国富提到过“兴趣消费”,他认为新一代消费者十分愿意为自己的兴趣和价值买单,这也是短视频为什么能爆火的原因,做的就是个性传播。
这一步就需要企业将短视频传播加入进来,通过分析用户定制他们感兴趣的内容,吸引更多人加入。
有针对性地持续输出有价值的内容,刺激用户自发传播,逐步达到自运营的效果。
只有这样,你的流量池才能持续保持活力。
媒介盒子的传播优势正在于此,我们不仅有10W+媒体资源,价格公正透明,还可以帮助用户搭建自己的传播平台。
媒介盒子对于预算有限的企业非常友好,对于预算比较充裕的企业,也可以在媒介盒子找到更多样化的、更优质的传播途径。
多渠道传播、主动出击、定制化传播,我把这统称为品牌营销“三板斧”,三者环环相扣,相互赋能。
如果仔细观察的话,你会发现很多成功的商业模式都有这“三板斧”的痕迹,而媒介盒子也希望能凭借这“三板斧”为更多的企业持续创造价值。
