有这么一个时间轴:5个人创立的公司,从2012年6月19日上线,2012年11月11日卖出766万元销售额。到2014年11月11日,单天销售额变为1.09亿元,2014年全年销售额突破10亿元。2018年营收近70亿,再到2019年成功上市。三只松鼠怎样迅速做到从5人小公司到营收70亿再到上市的这样一个蜕变呢?
7月12日,三只松鼠正式登陆深交所创业板,股票代码300783,发行价14.68元。截止上午收盘,股价为21.14元,涨幅44%,总市值84.77亿元。三只松鼠于2012年2月创立于安徽芜湖,在七年的发展历程中,三只松鼠抓住了电商红利期,创业初期就成为线上渠道坚果零食领域的代表性品牌。自2014年起,三只松鼠连续5年占据了天猫“零食/坚果”类目成交额冠军位置。同时,三只松鼠逐步建立起线上线下联动的立体销售网络,从互联网坚果品牌成长为中国休闲零食领域龙头企业。
公司招股书显示,2016-2018年三只松鼠分别实现营业收入44.23亿元、55.31亿元和70.01亿元,年均增速29%,2018年营收领先休闲零食行业第二名近10亿元;同期,净利润分别为2.37亿元、3.02亿元、3.04亿元,年均增速14%。据了解,三只松鼠创始人“松鼠老爹”章燎源曾在安徽一家农产品公司担任总经理。此次创办的三只松鼠上市后,章燎源直接持股39.97%,通过安徽燎原投资、松果投资间接持有3.43%的股权,合计持有公司43.4%的股权,持股数为17402万股。按照14.68元发行价计算,章燎源身价超25亿元。
同时,在梳理时发现,三只松鼠七年发展过程中,三大投资方扮演着重要角色,它们也在此次三只松鼠IPO后获得丰收。
首先,IDG资本于2012年至2014年间,连续参与三只松鼠A轮至C轮融资。目前,IDG资本通过NICEGROWTHLIMITED和GAOZHENGCAPITALLIMITED合计持有24.83%的股权,为公司第二大股东。
其次,今日资本参与三只松鼠的B轮和C轮融资。今日资本通过LTGROWTHINVESTMENTIX(HK)LIMITED持股16.73%,为公司第三大股东。
第三位重要投资者是峰瑞资本创始合伙人李丰,他也是前IDG资本合伙人。2015年,李丰在创办峰瑞资本后,对三只松鼠进行1.66亿元的D轮投资。另外,章燎源还出让了0.57%的老股给峰瑞资本。根据招股书,李丰通过上海自友松鼠投资中心(有限合伙)和上海自友投资合计持有三只松鼠4.82%的股权,是公司第四大股东。
在三只松鼠敲钟仪式上,李丰作为投资人代表,分享了投资三只松鼠背后的故事。他认为,过去7年,章燎源和三只松鼠创造的小小奇迹,首先代表了中国的消费者、广大老百姓在过去10年生活上的变化。可支配收入的提高创造了消费的增长,创造了三只松鼠。
其次,三只松鼠也是现代制造业与中国现代农业结合的典型企业。可以说,三只松鼠把这两件事情在过去15年、20年在中国的积累,转变成它们自己的机会,转变成了今天的三只松鼠。
此外,三只松鼠所代表的品牌和中国企业能从线上成长起来,也是过去10多年,互联网发展所带来的渠道变化和机会。
在发言中,他分享了这样一个小故事:“2017年的后半年,三只松鼠经历增长变缓,章总压力很大。那年年底到第二年年初,基本上他自己都说,经常晚上需要喝点酒,想一些问题睡不着。
在他睡不着的那段时间,凑巧我也晚睡,经常半夜12点,我们俩开始发微信,微信来,微信去,发到半夜1点多,于是引起了章总夫人的重视和怀疑,问他,“你是不是在跟李总发微信?”事实证明确实是,我也跟嫂子解释了很多次。
那是章总非常难的半年,在这样的时刻,我很荣幸能够与他深度交流。作为投资人和观察者,这样的经历是很难得的。我看到了一个人在经历困难的时候,一个企业CEO在面对困难的时候,如何面对,如何思考。”
讲完了这个小故事,伯乐创投观点,最重要的事情是,一个企业能成功,永远是时代在创造机会,也永远得需要和感谢从早期天使投资人到后期阶段投资人的眼光。三只松鼠所代表的品牌和中国企业能从线上成长起来,是离不开这样高质量的投资的。可以说,投资人:亦师亦友亦伙伴!
